获奖名单丨百家机构竞逐“今日·保险中介榜”谁主沉浮?

  保险中介作为中国保险最市场化与最具活力的领域,在新的宏观经济环境、政策走向与新技术迭代的多重语境下,中介崛起ing......

  2018年,中国保险中介保费占行业总保费87%,专业中介市场份额达到13个百分点,一举摆脱过去多年仅有几个百分点的尴尬时代。且这一成绩的取得是在保险市场转型高质量发展、保费增速大幅下滑的背景下取得。

  保险中介在新征程中风景靓丽:老牌的保险中介重构商业模式,新兴的保险中介奋力创新,互联网保险平台如火如荼,独立代理人呼之欲出、EA门店专属代理开花结果,MGA总对总模式走在实践路上……从销售到服务,从形式到内容,创业创新,目不暇接。

  保险公司、中介机构之间的合作关系微妙变化,大小保险公司经营分化明显的趋势中,中介人期盼多年的产销分离得以实现,经代渠道成为众多保险公司的主力渠道。

  值此大时代,中介的未来可期,我们有必要结合当前经济大环境,重新审视中介的商业模式、产品服务、资源整合、技术创新等面临的机遇与挑战,找到可持续发展的健康动力。

  其中,样本的镜鉴意义不可取代。为此,《今日保险》杂志发起“今日?保险中介榜”评选,期待更多可借鉴的中介相关领域标杆、楷模,发现挖掘更多与中介相关的案例与样本,照亮行业。重庆长安汽车股份有限公司

  4月25日“今日?保险中介榜”颁奖典礼在天津于家堡洲际酒店隆重召开,35家保险中介人、保险公司、保险中介机构获奖。

  刘力冲,泛华保险销售服务集团总裁,香港科技大学商学院EMBA,中国人民大学金融学学士。入行20余年,先后服务平安等多家大型寿险公司,2006年走进泛华,历任泛华河北、山东负责人,主管寿险副总裁、集团O2O战略副指挥长、COO等职务。2018年,泛华寿险保费登上60亿元平台,利润超过4亿元。

  徐瀚,小雨伞保险董事长,毕业于香港科技大学,长江商学院EMBA,曾在美国杜克大学交换学习,在香港多家金融公司担任高管,是深圳高级工商管理研究会发起人。2015年徐瀚创立小雨伞保险,截至目前小雨伞保险服务用户近1000万,估值已达10亿元。

  杜悦,现任浙江天睿祥保险经纪有限公司CEO,拥有15年的保险从业经历,自2016年9月任职天睿祥保险经纪CEO以来,结合传统营销与创新服务理念,以“打造全保险服务生态体系”为发展方向,突破市场固有售前、售后界限,深挖服务全流程衔接新模式。

  2018年,杜悦带领天睿祥保险经纪从零起航,规模保费破1亿元,年营业收入2300万元。

  泛华保险销售服务集团,旗下拥有保网、懒掌柜等业务品牌。2018年位列《财富》增长最快美股公司100强榜单第46位。2018年寿险总保费达到62亿元,年实现经营利润4.3亿元,保险代理人队伍超80万,销售网络覆盖31个省市自治区,销售网点797个。懒掌柜贡献总交易保费25亿元。

  英大长安,成立于2001年6月,总部位于北京,下设26家分公司、5家全资子公司和2家参(控股)公司。业务涵盖保险经纪、风险管理咨询和互联网保险,服务遍及全国31个省市和42个国家。2018年,在复杂多变的经济形势和更加审慎的监管态势下,英大长安全年实现营业收入11.05亿元,利润总额5.3亿元,经营业绩继续保持行业领先。

  2018年,昆仑保险经纪中国石油601857)集团外市场业务同比增长70.7%。2017年,在全国483家保险经纪公司中,营业收入排名第9位,净利润排名第3位,近两年在京津冀、长三角、珠三角、中西部等重点区域开设9家办事处。同时,该公司作为中石油的专有保险顾问,自2007年来,为近8万公里的油气长输管道等数万亿资产提供风险保障。

  大童,首家全国性保险专业销售机构,国内领先保险专业中介机构,倡导保险全流程服务,既解决保险消费者意识正确、便捷的购买保险的问题,也要帮助消费者解决售后理赔困难等问题。2018年大童正式推出国内首个面向家庭的数字化、智能化全面保单托管项目。上线万个家庭提供了服务,托管保单达93万份。

  开心保是互联网保险精选定制平台,涵盖旅行险、意外险、健康险、理财险、寿险、车险等300余款产品,合作保险公司达30余家,与5000多家机构合作,截止2018年底,累计服务用户超800万。其重疾险产品“百年康惠保重大疾病保险”和“开心保昆仑健康保重大疾病保险”上线后几个月,长期险保险销售额达千万。

  2018年,明亚继续秉承客户至上的服务宗旨,坚持“保险回归保障”的原则,保持了两位数的业绩增长率。截止2018年底,明亚在全国范围内已签约人身险公司67家,财产险公司48家,相互保险公司2家,可销售产品多达千余款。2018年,明亚湖北、浙江、天津、河南四家分公司开始运营,累计成立20家分公司,24家营业部。

  永达理保险经纪,2011年5月经原保监会批准成立,总部设在北京,是一家全国性、综合性保险经纪公司,注册资本额8000万元。7年间稳健经营、茁壮发展、企业规模不断扩大,目前永达理已在全国设立17家分公司,拥有营业网点46个。2018年,永达理新契约达14.9亿元,业务主管人力6150人,MDRT达成人数778人,公司营业收入16亿元,实现税后盈利1.8亿元。

  新一站保险网,2011年9月正式上线多家主流保险公司核心数据系统,提供12类共计3000余款保险产品在线咨询、选购及理赔服务。

  2018年,新一站服务升级,推出“安心管”智能保单管理服务,帮助有保险需求的个人和家庭进行科学的保单管理和风险管理;同年,“新一站保险”微信小程序正式上线。

  2018年慧择在服务、产品、技术等领域多方发力,赢得了消费者、保险公司与合作伙伴的认可,积累了行业口碑。

  2018年初,慧择针对户外旅游人群定制能提供第一现场救援的保险服务。同年5月,慧择旗下网络科技有限公司正式成立,发挥互联网科技的基因优势,在风险管理、智能核保、智能投顾等领域推进技术科研,优化用户体验。

  中佳保险代理,成立于2005年10月,注册资本金 5000万,总部设在北京,是北京保险中介行业协会的副会长单位,具有全国网销资质,是一家具有智能高科技的互联网保险中介公司。目前在全国各地拥有分支机构60余家,内勤员工300余人,销售人员近万人。具有的领先于市场平均水平的技术壁垒。

  宜信博诚作为一家保险科技公司,致力于打造保险销售全流程的最优体验,2016年在全球范围内首家推出“智能保险”,自主开发推出“全球保单管家”,这一系列保险科技产品对中国保险营销的变革具有划时代的意义。为客户和代理人提供了一种智能辅助工具。

  大证保险经纪是全国性、全牌照保险经纪机构。秉承“诚信立业 稳健经营 规范发展 求实创新”的经营发展理念,为客户提供一揽子风险管理解决方案。2018年大证保险经纪通过挖掘和解决客户的种种痛点,发现业务机会,为客户提供售前咨询、售中指导和售后跟踪等全链条管家式服务,在客户中取得了很高的认同度。

  上海明大保险经纪,2007年11月成立于上海,注册资本5000万元。是一家全国性、综合性的保险经纪公司,致力于打造“保险+科技”的新型保险模式,依托股东背景,自主开发经代核心系统、经纪人移动展业系统、BOSS系统,与32家保险公司达成合作。2018年3月-2019年2月,保费收入4121.06万元,营业收入2101.26万元,并发展出9家省级分公司。

  湖南交水建保险经纪,成立于2017年,与23家国内主流保险公司签订经纪合作协议,建立了广泛的合作关系。2018年,交水建经纪保费规模突破5000万元,并实现赢利。截止到2018年底,交水建经纪已与近20余家基建行业企业签订了风险管理服务顾问委托协议,行业企业涵盖公路、桥梁、水利等领域,涉及“投资-建设-运营”全流程。

  享安在线日,享安在线家省级机构,逾百家分支机构营业网点,逾万名享安人。享安2018年寿险总标保对比2017年实现业绩翻番。财产险全年保费规模破亿,是2017年的7.7倍。“全球首张区块链保险保单”也在享安经纪的手中诞生。

  基力保险销售,2006年12月成立, 注册资本5000万元,公司在2016年4月升级为全国性牌照,现全国有15家省级分公司。基力保险充分利用互联网+电商保险做为发展引擎,构建全国最大的保险移动销售终端支持平台。同时,移动终端与地面服务OTO线上线下结合,以代理销售物流货物保险为立足点,发展一揽子保险销售方案与辅助性混业经营増值服务。

  江苏徽商公估,是一家全国性保险公估机构。已设立二十余家分公司,在全国四十几个港口设有专业理赔查勘人员,现有专业人员近百人。徽商公估立足区域特点,打造全国知名的公估产业。徽商公估还充分寻求平台合作。与北斗科技、工保科技、财通科技展开战略合作,打造本地区乃至全国最具竞争力的保险公共服务平台。

  东方大地(武汉)保险经纪,是由原保监会批设的全国性综合保险经纪公司,2004年7月在武汉成立,是我国最早成立的全国性保险经纪公司之一。成立14年以来,公司累计实现保费规模14亿元、实现营业收入3.5亿元,为国家累计上缴利税超过2000万元。2018年公司成功引入战略投资者,并于当年4月成为中信集团旗下专业保险经纪品牌。

  微易保险经纪,成立于2016年6月,总部设立于杭州,是一家集传统中介模式及新型科技模式于一体的全国性保险经纪公司。管理团队是由中国人寿601628)、中国平安601318)、中国太保601601)等知名行业顶尖专业人士组成,具有丰富的保险行业经验及互联网运营能力。目前,“微易经纪”合作保险机构已达80余家,全国分公司7家,签约代理人近万人。

  天睿祥保险经纪,成立于2010年,注册资本5000万元,前身为浙江安必盛保险经纪,2016年底开始正式运营。2018年实现规模保费约1亿元,年营业收入2300万元,以超过200%的正增长速度快速发展扩张。同年5月,天睿祥开始布局全国市场,分别开设了北京、陕西、青岛等分支服务机构,并开始筹备设立山西、四川、湖南及江苏等机构。

  华瑞保险销售,于2013年7月经原保监会批准设立,注册地为上海,注册资本1亿元,由国华人寿投资成立,也是首家获得基金销售资格的全国性保险中介公司。公司现已开设35家二级机构,拥有营销员队伍8000余人。2016-2018年,华瑞保险销售已累计实现代理保费106亿元,累计代理收入3.6亿元,客户数量达到150万人。

  河北星宇保险代理,成立于2007年10月,由原保监会批准设立,总部位于河北省石家庄。星宇保险代理客户对象涉及个人、团体、企事业单位,目前已与30多家专业保险公司合作,长期服务全省5万多名客户。作为首家提出保险超市概念的专业代理公司,星宇保险代理自成立以来,始终以为公众提供高品质保险服务。

  山东金泰600385)保保险经纪,成立于2003年,是山东省最早一批营业额过亿元的保险中介公司,总部位于济南,在全国四省14地市设有分支机构。2018-2019年实现四大跨越发展:创新“保险精准扶贫”新模式;自主开发“车遇365”APP;针对百万保险经代人员免费开放“企享网链”技术服务平台;2019年将完成山东省100个县域服务网点布局,提供100亿保险保障。

  信泰保险,创立于2007年5月,总部设在浙江,注册资本50亿元,曾全资创立联创保险销售公司,并获得股权、不动产等多个领域的投资牌照以及兼业代理牌照。总资产逾340亿元,年保费平台达100亿元,并保持逐年稳健增长,客户群体总数已接近300万人。同时,信泰保险形成了个险、银保、中介齐头并进,互联网保险等创新模式多元化发展的行销体系。

  恒大人寿经代业务渠道始终秉持“拥抱变化、践行产销分离,砥砺奋进,彰显中介价值”的经营理念,坚定做中介市场的建设者和健康发展的拥护者,2018年累计承保规模型价值保费超6亿元,较2017年实现近3倍增长,市场排名也不断攀升,2018年12月以8家分公司的业绩量列居全国中介市场第五名。

  复星保德信自2017年以来,确立了线下中介业务和线上互联网业务融合发展的策略。2017年复星保德信中介互联网业务较2016年增长近8倍,2018年增长近10倍。在产品层面,复星保德信依托腾讯技术上的领先优势,率先在业内实现互联网长期寿险在逆选择风控、产品设计、市场推广等方面的重大突破。在服务层面,让客户享受全方位服务。

  优保联独创全国首个专注保险中介的科技平台,形成市场首个覆盖车险、寿险、非车险的中介云平台体系,集对接保险产品、智能化运营管理、合规经营等价值于一体。目前,优保联已服务400多家专业中介客户,业务覆盖全国22个省份及地区,合作机构30000多家,与60多家保险公司实现系统直连。

  车车科技是国内最早进入互联网保险创业的科技公司之一。核心高管来自于华为、滴滴等知名企业,曾获得来自顺为资本等机构数亿元风投。

  目前车车科技拥有200余名互联网技术与运营人员,与80多家国内外知名险企合作,为用户提供涵盖车险、健康险、意外险等100多款产品,覆盖全国30多个省市自治区,服务人群超过5000万人。

  大童保险销售服务与光大永明人寿联合推出了开启重疾险3.0时代的创新型产品——童佳保。是一款由重疾险、附加两全险、附加投保人豁免保费重疾险组成,可看病、可养老、可传承的终身重疾险。

  为突破目前 “拼种类、比低价”的同质化产品局限,慧择保险携手复星推出了互联网首款患轻症后重疾保额可递增的重大疾病保险——达尔文1号。除加入“轻症赔付后重疾保额递增”的责任外,以保终身为例,其现金价值曲线持续将递增至保障期结束。

  圣源祥保险经纪江苏分公司联合江苏永衡昭辉律师事务所开发的中小微“诉讼保险”新产品系国内首创。具有巧用保险费用分摊机制,创新法律费用支付模式;前移法律风险防范关口,改变传统法律服务模式;拓展法律服务新思路,改变律师传统收案模式;打造企业法律服务平台,拓展公共法律服务范畴;建立中小微企业法律风险数据库,实现法律服务大数据支撑5大创新亮点和特色。

  祝孕试管婴儿保险由泰康在线与因数云联合推出,是全国首款专门针对试管婴儿的保险,历时1年成功完成研发,并在银保监会备案。

  该产品专为生育障碍患者以及非婚生育人群设计。女方需在20-35周岁且符合投保条件,投保后,一年内完成3次及以上的胚胎移植,均没有显示临床妊娠阳性,可报销其保险期间内的治疗费用,最高可获20万元理赔额。

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